Yumurta Teorisi

Üreticiler tek amacı 

Tüketicilere mal satabilmek

Bunun için bir sürü satış stratejisi geliştirildi

Tarık Başçıl  _  06 Ağustos 2023

Not: 

Kırmızı yazılı kelime gördüğünüzde tıklar iseniz

Sizi "Vikipedi" e yönlendirir onun hakkında daha fazla bilgiye ulaşmış olursunuz

Yumurta Teorisi:

Hayatınızı kolaylaştıran hazır kek karışımlarını kullanır mısınız? 

Hani bir yumurta, biraz da su eklediklerimizden. 

O zaman siz de Ernest Dichter’in tuzağına düştünüz

1950’lerin başlarında, psikanalizin yükselişiyle beraber psikanalistler büyük şirketlerde yer almaya başlamışlardı. 

Amaç elbette örnek tüketici modelini oluşturmaktı. 

Bu esnada, bir grup psikanalist Ernest Dichter başkanlığında New York’un kuzeyinde eski bir malikânede Motivasyon Araştırma Enstitüsü’nü kurdu.

Motivasyon Araştırma Enstitüsünde

İnsanların neden belli bir şekilde davrandıklarını

Neden belli bir ürünü aldıkları

Reklamlara verdikleri tepkiler araştırılıyordu. 

Amerikan tüketicisinin “gizli benliği” denilen şeyi açığa çıkarmanın yollarını bulmak istiyordu. 

Sorunlara, tüketici psikolojisi açısından bakarak ajanslara reklamda hangi konuyu işlemeleri gerektiğini söylüyor.

Dichter’in yükselişi

Betty Crocker Foods için yaptığı bir grup çalışmasıyla oldu.

1950’lerin başında birçok yiyecek firması gibi

Onlar da yepyeni tüketime hazır ürünler icat etmişti. 

Fakat piyasa araştırması sırasında tüketiciler bu fikri beğenmelerine rağmen

Ürünleri satın almıyorlardı. 

En büyük sorun, Betty Crocker kek karışımındaydı. 

Dichter, ev kadınlarının kek hakkında serbest yorum yaptığı bir dizi grup çalışması gerçekleştirdi. 

Vardığı sonuca göre, kolaylık ve rahatlık olarak pazarlanan kek imajı hakkında bilinçdışı bir suçluluk duyuyorlardı. 

Bu suçluluğun temelinde aslında kişilerin, kendi yapmadığı bir şeyi yapmış gibi sunması yatıyordu. 

Sonuç olarak bu nedenle ürün fazla rağbet görmemişti.

Dicther kek karışımının satılmasının önündeki engeli kaldırmak için, firmasının kek paketin üzerine şunu yazdırdı;

Karışıma bir yumurta eklemeli.

“Böylece bilinçdışı bir simge olarak, ev kadını kendi yumurtalarını kocasına hediye ettiğini hissedecek, suçluluk duygusu azalacaktır” diyordu arkadaşlarına.

Bu fikir daha sonra “yumurta teorisi” olarak tanınmaya başlandı. 

Ve sadece tarife bir yumurta ekleyerek

Ev kadınlarına kek yapımında kendilerini daha çok katılımcı hissettiren karışımının satışlarında patlama yaşandı.

Dichter’in bu başarısından sonra

Şirketler ve reklam ajansları psikanalistleri işe almak için yarışa girdi. 

Derin adamlar olarak tanındılar. 

Ürünleri, insanların gizli arzularıyla eşleştirerek, şirketlere milyonlarca dolar kazandırma sözü verdiler ve başardılar. 

Dichter’in kendisi de tabii ki bir milyoner oldu.

Tarihler eski de olsa

Reklamcıların çalışma biçimi o günümüzde de pek değişmedi aslında…