Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi Nedir?
5 katmanlı bir ihtiyaçlar piramidi vardır. Temel ihtiyaçlar , Beslenme, Koruma Barınma Üremeden ibarettir. Alt katmanda bulunan temel ihtiyaç giderilse, insan bir üst katmandaki ihtiyacını tatmin etmek için harekete geçer. Kısaca “Para Harcar”. Çünkü Giderilmiş İhtiyaç , ihtiyaç değildir. Temel ihtiyaçlar ucuz ürünlerle, Üst ihtiyaç ise Pahalı Ürünlerle giderilir. Bir ürün ne kadar yüksek ihtiyacı giderecek şekilde konumlandırılırsa, fiyatı o Kadar Yüksek olur. Zenginleşen insanların parasını almak için, onlara “ Özgüvene Kavuşma”, “Kendiyle Gurur Duyma, Hatta Böbürlenme ”, “Herkes Tarafından Bilinme ”, “Toplumca Sayılma ve Önemsenme ” Gibi üst ihtiyaçlarını giderecek ürünler geliştirilir. Eğer bir ürün “Statü Sembolü” ( mevki göstergesi ) haline gelmişse, Fiyatlandırmada Sınır Olmaz.
